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和供应商“谈恋爱”太累?聪明的采购已经这样做了

作者: zhuqi 来源: 接插世界网  点击: 225  发布时间: 2020-04-25 16:10

文章摘要

采购这个职业,要求的就是有一双火眼金睛,能够在鱼龙混杂的市场中熟练分辨卖家套路,开发出性价比最优的供应商。合适的供应商可不是说找就能找得到了,这就像找合适的人生伴侣一样,需要通过各方面来衡量综合素质,不是一件简单的事情。

  俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎,那身为一个采购,最怕的是什么?当然是选错供应商。

  采购这个职业,要求的就是有一双火眼金睛,能够在鱼龙混杂的市场中熟练分辨卖家套路,开发出性价比最优的供应商。合适的供应商可不是说找就能找得到了,这就像找合适的人生伴侣一样,需要通过各方面来衡量综合素质,不是一件简单的事情。


  一、挑选供应商就像找对象,不仅要“门当户对”,还要选择正规、靠谱的供应商。

  一方面,选择对象时需要明确自己在意对方哪些点?是外貌、财富、人品、身材还是才华,类似于选择供应商的品质导向、成本导向、交期导向、服务导向还是技术导向。而且选择对象讲究你情我愿,双方需了解对方是否对自已感兴趣,只是一方有意愿也走不长久。这种情况就是要评估供应商是否愿意配合,不能被供应商牵制。

  二、确保供应商提供的元器件是原装正品

  因为供应商提供的元器件质量直接决定着企业产品的质量,换句话说,你采购的元器件质量好坏决定了公司的生死存亡,其重要性不言而喻。这就需要花费很多时间去了解供应商的渠道,因此很多采购们经常外出进行实地考察。


  三、不能只有一个供应商

  在选择供应商的时候,眼光一定要放长,多开发2-3个“备胎”,以防后面不备之需。而公司产品项目需要少则几十种元器件,多则上百种,如果公司有10个采购员的话,这就意味着公司每个采购员平均至少要和几十个“男朋友”谈恋爱,这工作量和古代拥有后宫佳丽三千的皇帝一样,不仅要雨露均沾,还要防止后宫争宠。

  四、供应商开发进来后,要维护关系,就像经营恋爱关系一样,是一个持续不断的过程。

  ①、前期,采购不仅需要牺牲个人时间,经常跟供应商私下见面约会,聊人生谈理想,与供应商建立感情,成为朋友,这样供应商才能对你的采购需求上心。

  ②、中期,当公司有项目投标的时候,首先你要对每个项目做成本核算,制定采购计划,这就需要平均花费2-3周的时间。然后,与各位“男朋友”沟通,了解价格、库存、交期等信息。确定好供应商后,为了节约公司支出成本,你需要向你的“男朋友”撒娇卖萌,以获得最优的采购价格。


  ③、与供应商达成合作意向,签订合约后,交期是采购最担心的因素之一,正所谓,我视约定如初恋,交期虐我千百遍,催货成为每个采购员每天必做的事情。

  ④、后期,订单完成后,很多公司会要求采购对供应商进行考核评鉴。

  通过以上复杂的过程我们可以看出,这种传统供应链模式和服务已经远远满足不了市场的需求了。随着互联网电商的急速发展,线上交易已成为主流方式,它改变了传统线下交易的闭塞问题。因此,接插世界网应势上线,改变传统连接器接插件交易模式,通过批量吸收+急速调货实现电子元器件的信息共享,解决中小型企业买料买料难题。


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